[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Fakt posiadania 2 marek ogólnokrajowych popolmosowskich niewątpliwie zwiększy obroty składów.Fabryka nie zakłada w okresie realizacji strategii otwieranie nowych magazynów zamiejscowych.C) HURTOWNIA FIRMOWA i SKLEPY FIRMOWEHurtownia firmowa powinna działałać wg dotychczasowych zasad, a jej działalność będzie ściśle związana z prowadzoną przez FWG polityką handlową, dlatego też utrzymane zostaną wszystkie obszary jej działania.Z powodu polityki FWG zakładającej m.in.nie przejmowanie punktów sprzedaży detalicznej obsługiwanych przez hurtownie współpracujące w dystrybucji wyrobów fabryki, aby nie zakłócić handlu hurtowego, nie można określić targetów ilościowych sprzedaży.Z powodu stale rozszerzanego rynku należy odpowiednio regulować politykę zatrudnieniową zwiększając liczbę przedstawicieli handlowych.Zasadne jest dokonanie zakupu samochodów osobowo dostawczych dla przedstawicieli.Samochody te mogą być wykorzystane również do rozwożenia niewielkich partii towaru.Obszar działania nie powinien przekroczyć 200 km.W celu pełniejszego wykorzystania faktu posiadania 4 sklepów firmowych należałoby opracować szczegółowy plan promocji i tworzenia wizerunku firmy w sklepach na okres 1 roku.D) SPIRYTUS ODWODNIONYZ uwagi na niskie koszty transportu i dotychczasowe kontakty handlowe należałoby dalej prowadzić sprzedaż do głównego odbiorcy spirytusu odwodnionego -Rafinerii Gdańskiej.Mała liczba podmiotów generujących znaczący popyt na ten produkt powoduje, że możliwości kształtowania dystrybucji są niewielkie.Jednak ze względu na wagę tego obszaru sprzedaży należałoby powołać w dziale sprzedaży stanowisko koordynatora ds.spirytusu odwodnionego.E) SPIRYTUS REKTYFIKOWANYSpecyfika produktu powoduje, że decydującym o jego zakupie czynnikiem jest cena.Optymalizacja kosztów wytworzenia spirytusu będzie miała decydujący wpływ na jego sprzedaż.W dystrybucji spirytusu luzem FWG opierać się będzie na odbiorcach już współpracujących, jednak z uwagi m.in.na posiadaną rektyfikację oraz wolne moce przerobowe należy podjąć próbę negocjacji z nowymi.W celu znalezienia nowych odbiorców FWG powinna podjąć na skalę ogólnokrajową aktywne poszukiwanie odbiorców zarówno w branży alkoholowej jak i w innych branżach: spożywczej, poligraficznej, chemicznej.F) EKSPORTZ uwagi na obiektywne przeszkody występujące w eksporcie wyrobów spirytusowych należałoby podjąć następujące działania:lutrzymać sprzedaż eksportową poprzez swoich dotychczasowych kluczowych odbiorców: składy celne - szczególnie Wajdlejt, Stawski Distributing - USA.W tym celu należałoby zintensyfikować działania wiążące dystrybutorów z FWG.Do działań wiążących przyjąć: wspólny udział w targach zagranicznych w USA-Boston i ewentualnie Rosji, szerszą prowadzoną wg dwustronnie zatwierdzonego harmonogramu promocję wybranych wódek wyłącznych w zależności od specyfiki rynku i ceny transakcji.llze względu na strukturę eksportowanych wyrobów oraz uwarunkowania prawne należałoby podjąć negocjacje z nowymi właścicielami marek Wyborowa, Polonaise, Luksusowa na temat możliwości produkcji i eksportu tych marek na wybrane rynki zagraniczne.llrozpocząć akcję ofertowo-promocyjną Jazzu w nowej butelce i szacie graficznej, ze szczególnym uwzględnieniem USA oraz nowo pozyskanego agenta w Australii.l4.11.3.CenaPolityka cenowa FWG w okresie realizacji strategii powinna polegać na ustalaniu cen na poziomie wyznaczonym przez realizację kosztów i zdolności osiągnięcia sprzedaży.Podstawowym czynnikiem mającym wpływ na wysokość cen jest segment rynku do którego przeznaczony jest produkt.Wyroby produkowane przez FWG można umiejscowić w n/w segmentach rynku:-tani-średni-wyższy-upominkowy.SEGMENT TANIWyroby sprzedawane w tym segmencie to Starogardzka Wódka Czysta, Wódka Czysta, Kmieć - Wódka Czysta.Segment ten ma największy udział w sprzedaży.Produkty należące do tego segmentu rynku są najbardziej wrażliwe na zmianę cen.Jednym z podstawowych czynników decydujących o powodzeniu rynkowym produktu z segmentu jest poziom ceny.W związku z powyższym biorąc pod uwagę masowość sprzedaży, a także potrzebę zachowania zadowalającego poziomu jakości należy kształtować ceny sprzedaży dokładnie na poziomie cen produktów konkurencyjnych lub niższym.Aktualnie wyroby konkurencyjne stanowiące punkt odniesienia to: Lodowa, Prezydent, Pomorska Czysta
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Tematy
IndexJankovsky Jason Alan Time Compression Trading. Exploiting Multiple Time Frames In Zero Sum Markets
ceny%2Bus%25C5%2582ug%2Bbankowych%2Ba%2Bwynik%2Bfinansowy%2B %2Bpraca%2Bdyplomowa
Praca%2Bdyplomowa%2Bmamy%2B%25282%2529
praca dyplomowa medycyna kręgosłup
praca+dyplomowa+informatyka+internet
praca+dyplomowa+ sterowniki+plc
praca+dyplomowa.ewa+wydruk+%282%29
Praca dyplomowa (4)
Michael Phillips & Salli Rasberry Marketing Without Advert
Nienacki Zbigniew 16 Pan Samochodzik i Nieuchwytny kolekcjoner